信托业从基金企业挖销售人才

来源: 365bet理财 时间:2012-03-19

   信托行业的牛市给猎头带来了更多生意。近期,为信托企业寻找成熟销售队伍成为猎头企业的热门业务。据了解,受到信托行业火爆局面的吸引,已有基金企业销售人员明确表示,待企业年终奖到手,就选择跳槽。
   日前,一家猎头企业频频联系一大型基金企业销售人员,邀请这些成熟的销售队伍加盟信托企业。“他们开出的价码确实不错,并且从行业角度来说,信托行业近两年也处于牛市阶段。”该基金企业人士表示。
   事实上,信托行业的突然火爆,使这一行业的销售短板迅速显现。过去的信托销售很大一部分依赖于第三方代理机构,信托企业自身掌握的客户资源不足。为了改变这一现状,不少信托企业开始寻觅成熟销售队伍。
   据前述猎头透露,由于基金行业近两年处于资产管理行业的弱势地位,一些销售人员早有跳槽之意。据该猎头已经谈妥的信息显示,一家中型基金企业的销售人员已约好,待所在基金企业发完年终奖之后就离职。“目前信托产品的销售比基金销售简单,而提成却更高。有传言,业内一位信托销售人员去年拿了几百万的业绩提成,基金销售人员异常动心。”该猎头表示。
   据了解,信托企业对销售人才提出的要求包括,要具有大客户销售经验,能独立开发和维护市场等,这对基金销售人员来说难度并不大。事实上,信托挖角基金销售,并不单是为了产品发行,更多是在为信托行业转型做准备。某信托企业老总表示,配备好销售人员,一方面为当地客户提供便利的理财服务,另一方面在项目端为当地企业提供便捷的投融资服务。他认为,在未来的财富管理领域,信托企业将直接与私人银行竞争,信托企业应该聚焦资产管理和财富管理,培育开发产品,给客户提供优质服务。 
(xief摘自证券时报)


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